外出实习心得体会
外出实习心得体会【1】
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。
第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。
近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。
五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。
一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。
特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。
我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。
公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。
11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。
只有用脑子的人才会更轻松的去适应。
11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。
公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。
第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。
刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。
通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。
连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单(公司要求达到60个)。
八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。
这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。
那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。
那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。
更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。
未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。
孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。
记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。
公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。
我深深的体会到了这句话。
在外面我也是常常想到这句话。
只要用脑没有什么解决不了。
我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。
跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。
看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。
任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。
11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。
从一个学生转变成社会人士的一个月。
1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。
荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。
这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的'，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行;一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户;陌拜容易，难的是没有客户地址。
存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好;有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。
陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。
3月5号被总经理认为荆州市的负责人。
3月13日，我做为在荆州的主人，策划组织今年公司在荆州的第一场发布会。
3月15日我和技术工程师到石首做产品宣传及给客户做培训。
4月1号，到石首市收取软件升级费用。
4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。
4月24号参加策划了公司在宜昌市的产品发布会。
4月28号，销售软件两套。
4月30号自己的实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。
首先计算机技术这门专业确实是个热门，我面试了4家此专业工作，公司的待遇真的很不错，几乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成这份工作，很简单你有工作经验吗，给你一个实例工程可不可以完成出来，有没有这个能力，在学校我认为自己是很不错的，可是别人提的要求自己确实没有这个能力。
我到一家软件开发公司复试，看到公司里的环境，实在太吸引人啦，我当时就想如果能来这地方实习，免费实习几个月都没问题。
那人力资源部经理找到我谈过话，说我各方面条件还不错，如果你能来公司培训半年一定可以怎么好，有点闷，还要培训收钱，我当时认为大学校里已经培训两年多了，再半年能把自己培训成软件工程师。
学校还是尽量让学生找到自己定位方向，我们学的专业课程偏多，知识学得多可是并没有真正的把公司里需要的东西学进去。
计算机行业发展的速度惊人，信息化更新很快，那就需要学生的基础，学校里的知识能否跟得上。
我个人建议学校多让学生到一些公司去参观，早点知道公司需要什么样人才，学生对这个是不是感兴趣，感觉非常好，那就专攻那一门或两门的专业。
大学里确实要靠自学，这个是不争的事实，可效果并不好，中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑，一天学习十几个小时，到了大学是应该轻松的时候，如果没有及时调整过来，后果是很严重的。
大学几年里学不到什么东西，这是很多学校里学生出来后的反映，大我实习的几个月里，差不多接触了200个大学实习生，来自很多的学校，通过交谈反映有这种情况。
大学里面有学到专业知识，但也学到不少隐蔽的知识，把握住机会的人得到了锻炼。
我个人希望学校里不仅是专业知识得抓，还有社会适应能力，多参加活动让学生们更多懂得有团队的精神。
在这，感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培养。
我很自豪的说，在学校学到不少东西，没有在大学里的锻炼，我不可能这么快的适应社会。
近斯的目标，成为一个好的软件销售工程师，给公司多做贡献，同时锻炼自己各方面的能力，加强知识和人脉。
往后发展目标成为一个真正能给社会做出贡献的人。
外出实习心得体会【2】
这次实习，开始就预见不会是一次relax，比上课累多了。
还好我们会变通，忙里偷闲，问卷调查做的、造的双管齐下。
住的宾馆，学校你能再不要脸点，无下限点么?那就是居民楼改造的!住的最破的一次宾馆，比我自己旅行时团购的房间差N倍好么!吃，就是进食，为了不饿!第一天还好，中午肯德基，晚上吃的海鲜面，都很干净!干净!!!这是我这么多次外出，无论实习，无论旅行，对食物最基本的要求!在一个地上满是油腻，脏的发黑的地方吃饭，即使食物再美味，我也吃不下。
23号。
我们上午做了3家企业，下午一直坐在肯德基，还逛了超市。
然后造了几份，一天就结束了。
还是自己找公交去的宾馆。
唉~都不想回忆了，宾馆就是家庭旅馆，这个无异议了，关键是感觉还像坐落在红灯区....附上宾馆入口图。
24号。
8:00起床。
随便在沙县小吃那里买了盒蒸饺，那个肉，好恶心。
记得有一个老师说过“我只要去外面，就不会吃肉包、饺子”。
现在觉得这个这个觉悟被我感同身受实在太迟了。
如果上车没有吃晕车药，我保证，肯定全吐光。
今天问卷是大家一起做，自然造不了了，乖乖的去要求的企业。
中午，虽然时间短，但是经历的东西很有可能是我这辈子不会再遇到的了!中午糟糕的吃饭环境前面已经说过了。
然后更糟糕的经历出现了：由于我和昊昊尿急，想要上厕所，吃饭的地方有个厕所，阴暗窄小的房间，破的抽水马桶，上面布满各种黄渍，地面有水，由于鞋子上有泥带进来，地面自然很脏。
虽然很想上，但是犹豫再三，我们决定去其他地方找厕所。
看到一家和周围店面比起来比较干净的旅馆，老板娘不太情愿地答应让我们上厕所。
厕所在二楼。
楼梯和过道都很窄，厕所还是那么小，昊昊以为是蹲的，那就比较干净了，结果还是坐的。
环顾厕所周围，我看到很多一间一间的小房间，根本不是客房。
看到有男人在一个房间里吸烟打牌，貌似里面男的女的都有，就感觉情况不妙。
第一反映是聚众吸毒窝点?或者是传销窝点?然后昊昊让我让我注意那些房间，我注意到了，里面几乎只有一张床。
有一个女的从我们附近走过，挺年轻的，微胖。
穿着一套起球的廉价睡衣，手里夹着一根烟。
啊!!!猛然醒悟，这里是卖淫窝点，或者还兼具其他非法用途!反正结论是——我们混进贼窝了，而且是自己进来的。
一个人在门口等昊昊，我很害怕，就跟她一起进厕所。
垫了三张纸巾，她才坐下去。
于是我问她，不害怕艾滋感染吗?因为卖淫者会让我立刻想到艾滋。
昊昊此时已经坐下，非常淡定地反问我：“来!告诉我艾滋传染的途径。
”我像学生回答问题一样，非常认真严肃地回答：“血液传播和性传播。
""那不就得了"昊昊像师长一样安慰我，"来!换你了“。
但我上的时候压根没碰到那个坐便器。
这技术，我平时练的~因为阅览室也是抽水马桶，我嫌脏，如今这技能竟然帮我忙了。
有句话不是说进来容易出去难吗，特别害怕会出不去，幸运的是我们安全出来。
然后回到饭馆。
看周围人吃的那么津津有味，我也勉强扒了几口。
今天这次经历，让我更加坚定在城市发展的决心。
觉得人真是很坚强的动物，在任何环境都能生存下去。
比如我，尽管对这里糟糕的环境深恶痛绝，但是还是依旧得在这里吃饭，在这里上厕所。
比如生活在这个地方的人，他们对于这里的生活早已习以为常，似乎很满意现在的状态：大口地吃饭，在拥挤的小房间里，迎客送客...
两天的外出实习终于结束了，虽然走的路并不是很多，但是我的心真的已经疲惫不堪了。
尤其是对于吃住和路上的见闻，让我觉得这是一段不开心的插曲，把我的生活打乱地一塌糊涂。
也让我知道，原来我的生活是如此优越，有这么多如蝼蚁的人们，满足地过着他们现在的生活...
至于专业实习方面的收获也是有的。
大部分企业人力资源工作还在起步阶段，甚至有的企业连雏形都没有 。
很难相信，一些些民营企业，拥有那么多车间，那么多厂房，人力资源部门竟然只有3个人。
而对于外国独资企业，人力资源工作做的非常完善，书上所写的内容公司几乎都应用了。
可见中外在HR方面的差距。
中国的人力资源建设工作任重道远。
睡一觉什么都会过去的，尤其是不开心的事。
我想这会慢慢成为我人生箴言的。
对这句话太有感触了。
生活慢慢进入正轨........
